① 存貨管理重要性：

 

即客戶把庫存管理交給供應商，自己并不保留的庫存。典型的VMI一般指賣方把貨物存放在買方附近的倉庫，消耗后結帳，但庫存水平控制和貨物的物理管理都由賣方負責。

VMI的特點是：一方面信息共享，零售商幫助供應商更有效地做出計劃，供應商從零售商處獲得銷售點數據并使用該數據來協調其生產、庫存活動與及零售商的實際銷售活動； 另一方面供應商完全管理和擁有庫存，直到零售商將其售出為止，但是零售商對庫存有看管義務，并對庫存物品的損傷或損壞負責。

 

實施VMI有很多優點。首先，供應商擁有庫存，對于零售商來說，可以省去余的定貨部門，使人工任務自動化，從過程中去除不必要的控制步驟，使庫存成本更低，服務水平更高。

 

其次，供應商擁有庫存，供應商會對庫存考慮更多，并盡可能進行更為有效的管理，通過協調對多個零售生產與配送，進一步降低總成本。

 

第三，供應商能按照銷售時點的數據，對需求做出預測，能更準確地確定客貨批量，減少預測的不確定性，從而減少安全庫存量，命名存儲與供貨成本更小，同時，供應商能更快響應用戶需求，提高服務水平，使得用戶的庫存水平也降低。

 

美的公司的前身是創辦于1968年的一家鄉鎮企業，1980年正式進入家電業，1981年開始使用美的品牌。

目前美的公司以家電業為主，涉足房產、物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地。

美的集團一直保持著健康、穩定、快速的增長，在2010年成為年銷售額突破1000億元的國際化消費類電器制造企業集團，躋身全球白色家電制造商前五名，成為中國最有價值的家電品牌。

② 美的存貨管理水平

 

事件要點

① 夾縫中的生存之道：“成本領先”戰略

 

 

 

長期以來，美的在減少庫存成本方面一直成績不錯，但依然有最少5～7天的零部件庫存和幾十萬臺的成品庫存。這一存貨水準相對其他產業的優秀標桿仍稍遜一籌。在此壓力下，美的在2002年開始嘗試VMI。

美的作為供應鏈里的“鏈主”，即核心企業，居于產業鏈上游且較為穩定的供應商共有300多家。其中60％的供貨商是在美的總部順德周圍，還有部分供貨商在三天以內車程，只有15％的供貨商距離較遠。在這個現有供應鏈之上，美的實現VMI的難度并不大。

對于剩下15％的遠程供應商，美的在順德總部建立了很多倉庫，然后把倉庫分成很多片。外地供貨商可以在倉庫里租賃一個片區，并把零配件放到片區里面儲備。美的需要用到這些零配件的時候，就會通知供應商，然后進行資金劃撥、取貨等工作。此時零配件的產權才由供應商轉移到美的手上，而在此之前，

 

所有的庫存成本都由供應商承擔。也就是說，在零配件的交易之前，美的一直把庫存轉嫁給供應商。

 

在業務鏈后端的供應體系進行優化的同時，美的也在加緊對前端銷售體系的管理滲透。在空調、風扇這樣季節性強的行業，斷貨或壓貨也是經常的事。各事業部的上千個型號的產品，分散在全國各地的100多個倉庫里，光是調來調去就是一筆巨大的開支。而因為信息傳導渠道不暢，傳導鏈條過長，市場信息又常常誤導工廠的生產，造成生產過量或緊缺。

因此，在經銷商環節上，美的近年來公開了與經銷商的部分電子化往來，由以前半年一次的手工性的繁雜對賬，改為業務往來的實時對賬和審核，運用這些信息，通過合理預測制訂其生產計劃和安排配送計劃以便補貨。也就是說，美的作為經銷商的供貨商，為經銷商管理庫存。理想的模式是：經銷商基本不用備貨，缺貨時，美的立刻自動送過去，而不需經銷商提醒。這種存貨管理上的前移，可以有效地削減和精準的控制銷售渠道上昂貴的存貨，而不是任其堵塞在渠道中，讓其占用經銷商的大量資金。

④ 雙向擠壓成本

 

 

03

案例所反映的問題或優勢

 

美的的優勢在于堅持“總成本領先”戰略軌跡，不斷平衡行業發展與自身發展之間的關系。無縫競爭時代的“總成本領先”首先是以超級產能規模為基礎的行業成本領先，其中包括采購、生產、信息管理、渠道優化及服務效率的成本優勢。在各個產業環節上一起發力，才能將單位產品的成本減到最低，形成全面優勢。

② VMI實施：零庫存的實踐優勢

 

美的中流傳著一句話：寧可少賣，不多做庫存。這句話體現了美的控制庫存的決心。由于沒有資金和倉庫占用，零庫存是庫存管理的理想狀態，美的一直在追求最大限度的零庫存。2002年開始，美的開始導入供應商管理庫存（VMI），其自身良好的條件也為零庫存的實踐提供了可能。

1、供應商地理分布。

 

3、信息系統和共享平臺的建立。

利用信息系統，美的集團在全國范圍內實現了產銷信息的共享。

③ 延伸供應鏈，消除鏈庫存

 

存貨管理與物流管理相結合，能夠有效降低公司存貨管理的成本。雖然美的目前的銷售仍然沿著一級經銷商、二級經銷商到零售商的渠道，但它的第三方物流公司一般把產品直接運送到指定的二級經銷商或零售商處，從而縮短了與市場的距離。物流公司所掌握的市場流量信息的有效性相對提高，為物流部的庫存預測提供了幫助。同時，美的優化倉儲網絡，倉儲網點也由分散到相對集中。由于需求源太多，層層上報往往導致數據的失真。集中倉儲網點之后，相對集中的需求源就可以共用一個倉庫。

2、與經銷商的信息管理方面：

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